中古マンションの値引き体験談を紹介！値引き交渉のコツや相場も解説

「中古マンションを購入したいけど、値下げ交渉って本当にできるの？」と悩んでいる方は少なくありません。実際には物件価格の1割程度が相場とされ、上手に交渉すれば数百万円単位の値引きも可能です。中には500万円近くの値引きに成功した体験談もあり、購入者ブログなどで詳しく紹介されています。

しかし、誰でも簡単に値引きできるわけではなく、失敗するケースも少なくありません。タイミングや交渉の進め方、物件の特徴を押さえることが、成功のカギとなります。本記事では、相場や失敗事例も交えながら、中古マンションの値引き交渉のコツや注意点、体験談を詳しく解説します。

中古マンションの値引き体験談・成功事例まとめ

実際に中古マンションの値引きを行った体験談を検索してみると、SNS上で多くの事例が見つかりました。

この章では、リアルな値引き体験談を紹介しますので、ぜひ参考にしてください。

中古マンション50万円の値引き成功

中古マンションの50万円の値引きに成功した口コミです。

その内、一つは自ら値引き交渉をしなくても仲介業者が50万円の値引きをしてくれたという体験談です。

オーナーが急いで売りたい場合や、売り出してから長い間売れ残っている場合、このように先方から値引きを提示してくれることもあります。

 中古マンション200万円の値引き成功

200万円の値引きに成功した体験談です。こちらは買主が仲介会社を通して強気に交渉したケースで、売主が「確実に購入してくれる意志」を感じ取ったため値下げに応じたと考えられます。購入意欲が明確で即決するような買主は、売主にとっても安心なため、値引き交渉が通りやすい傾向があります。

ただし、この口コミのように手付金やローン審査の不安がある場合は、交渉成立後にトラブルになるリスクもあります。

値下げを成功させるには勢いも大事ですが、資金計画を固めた上で交渉に臨んだ方がいいでしょう。

中古マンション400万円の値引き成功

こちらは、中古マンションの購入で400万円の値引き交渉に成功した事例です。先ほどと同様、売主にとって「確実に購入してくれる」と判断されたことが大きなポイントとなりました。まずは仲介会社や営業担当に対し、購入意欲が強いことを伝え、信頼関係を築くことが重要です。何度もやり取りを重ねることで「本気で買いたい」という姿勢が伝わり、大幅な値下げにつながります。

マンションの値引き交渉を成功させるには、こうした購入意志のアピールが欠かせません。

中古マンションで100～500万円近くの値引きに成功した事例

これらは、不動産の知識を活かして交渉に挑み、500万円近くの値引きに成功した事例です。専門知識を持っていたことで、自信を持って交渉に臨めた点が大きな成功要因といえるでしょう。

とはいえ、必ずしも知識がなければ交渉できないわけではありません。多くの場合は「この物件を必ず買いたい」という強い購買意欲を示すだけでも、売主が値引きに応じてくれるケースがあります。交渉に不安を感じる方は、本や実例を参考に知識を身につけることで、より安心して挑めるでしょう。

中古マンションは値引きができる

不動産業界関係者も値下げありきの価格設定について疑問を投げかけるなど、中古マンションは値引きが可能というツイートです。

次に、実際に中古マンションの値下げ交渉に成功した方の体験談をまとめたブログを2つご紹介しますので、ぜひ参考にしてください。

中古マンション400万円の値引き成功事例

値引きができれば契約するという購入の意思をまず先方に伝え、内覧から30時間で契約するというスピード勝負で中古マンションを400万円値引きできた体験談です。

参照記事：マンション購入体験記

仲介会社の担当者が23時を回ってもすぐにメールの返信をくれるなど、値下げ交渉に熱心だった結果でもあり、こうした担当営業との相性も大切な要素です。

値下げ交渉中に満額での購入希望者が現れると交渉権が移ってしまうこともあるため、スピード感をもって交渉することが大切です。

約100万円の中古マンション値引き成功事例

1580万円台の中古マンションで値引きに成功した体験談です。

参照記事：中古マンションリノベで快適生活

売主が新しい家を購入するために迅速な売却を希望していたようで、端数の８０万円の値引きに成功しています。

一度の交渉でスムーズに値引きが成立したため、端数切りの値引きであれば、中古マンションでも比較的容易に交渉が進むと言えます。

100万円の値引き成功事例

価格設定が低いお手頃な中古物件でも、100万円の値引きに応じてもらえたという体験談があります。

参照記事：oryublo

端数切りから100万円程度の値引きをあらかじめ想定している売主が多いため、このような値引き交渉はその場で了承してもらえることが多いようです。

「トラブルなく交渉したい」「面倒なやりとりを避けたい」という方には、端数切り程度の値引き提案がおすすめです。

200万円の値引き成功事例

築25年ですがガレージ付きの中古物件を約200万円引きで購入できた体験談があります。

参照記事：住まいる王鈴

築25年という古さを考慮しても、元値が安い物件で200万円もの値引きに成功した理由は「リフォーム費用」を明確にしたことです。

購入後にどこをリフォームするかなど事前に準備しておいた見積もりを示すことで、売主へ値引きの必要性を訴えています。

約300万円の値引き成功事例

半年以上売れていない物件に注目し、280万円の値引きに成功した体験談があります。

参照記事：口コミ屋

売主がすでに新しい家を購入済みで、半年以上売れずに焦っていた状況から、かなり大幅な値引き交渉が成功しました。

入念な情報収集に加え、交渉成立したら買付証明書と申込金も渡すつもりであることを伝えた点も成功の秘訣です。

500万円以上の値引き成功事例

別の方との取引が流れてしまったタイミングで値引き交渉し、500万円の高額値引きに成功した体験談です。

参照記事：マンションレビュー

もともと買い手のついた物件でしたが、買主の急な転勤でキャンセルとなり売主も売却に向けて動いていた矢先のことだったため、タイミングよく値引き交渉をして成功したようです。

中古住宅の値引きに関する口コミ

中古物件の値引きに関する口コミ・成功例は、下記の通りです。

未入居物件でも値引きできた

中古物件と言えば、一般的には誰かが住んだ後のイメージがありますが、稀に未入居の物件が販売されていることもあります。

特に長期間売れ残っている未入居物件は、値引きに応じやすい傾向があり、実際に値引き成功の事例も見受けられます。

値引き交渉に失敗した事例

こちらは、中古マンションの値引き交渉に失敗した口コミです。ポイントは、購入者側に「絶対に買いたい」という強い意思がなかったことです。先述の成功事例とも対比できますが、売主は購入意欲の弱い買主には値下げに応じにくいため、交渉は成立しません。

この事例から分かるように、中古マンションの値引き交渉では、確実に購入する意思を持って臨むことが成功の第一条件です。

頻繁に値下げされる物件もある

中古住宅の価格は、こまめにチェックしていると、交渉なしでも本体価格が下がっていることがあります。

不動産会社の仲介手数料を値引きできた

中古物件の購入において見落としがちな「仲介手数料」は、交渉次第で数％の値引きが可能です。

想定より値引き額が少なかった

仲介会社の担当者から値引きの可能性を聞いていたにも関わらず、実際の値引き額が想定より少なかったという口コミもあります。

中古物件は大きな買い物であるため、値引き額を事前に明確にし、その上で予算をしっかりと検討することが重要です。

下げの限界は異なるため、交渉を成功させるためには入念な情報収集が不可欠です。

中古マンションの値引き相場はいくら？

不動産情報サイトに記載されている価格は、売主が設定した「販売希望価格」であることが一般的で、実際に契約される「成約価格」と異なるケースが多いです。

そのため、多くの中古マンションでは購入時、値引き交渉は可能です。

ただ売主が不動産会社の場合は、リフォーム費用や利益率を考慮した価格設定がされており、交渉がやや難しい傾向があります。

一方で、売主が個人の場合は、値引きの可否が売主自身の意向に左右されるため、交渉が柔軟に進む可能性があります。

ただ、売主の信頼を得るためには、誠実な対応が欠かせません。

値引きは物件価格の1割ほどが相場

中古マンションの値引き交渉において、価格の1割程度が相場とされています。

たとえば、2,500万円の物件であれば、250万円ほどの値引きが目安です。

ただし、実際の値引き幅は物件の人気度や売主の事情によって異なり、3～5％程度にとどまる場合もあります。

過度な値引き要求は売主の印象を損ね、交渉が破談になるリスクがあります。

交渉時は、「予算を少し超えてしまうため、調整をお願いしたい」といった配慮ある言い回しを心がけましょう。

端数切りの値引きが多い

車や家電などの大きな買い物でよく見られる「端数切り」の値引きですが、中古物件の販売でも行われることがあります。

例えば、販売希望価格が2,570万円の中古物件であれば、70万円引きの2,500万円にするという値下げが一般的です。

中古マンションの値引き交渉を成功させるコツ９選

中古マンションを購入する際、値引き交渉は大きなポイントとなります。しかし、ただ価格を下げてもらうだけではなく、相手の信頼を得て、交渉を有利に進めるためには戦略が必要です。

ここでは、値引き交渉を成功させるための８つのコツを紹介します。

これらのポイントを押さえて、納得のいく価格での購入を目指しましょう。

信頼できる担当者を見つける

実際の値引き交渉は不動産会社の担当者が行うため、誠実で信頼できる担当者を見つけることが重要です。

駆け引きやトリックに頼らず、真摯に対応してくれる担当者を選ぶと良いでしょう。

周辺の中古マンション相場を把握

適正な値下げ価格を提示するためには、まず狙っているエリアの相場（土地価格や建物価格）を確認することが重要です。

土地価格の相場を調べるには、国土交通省の「土地総合情報システム」が便利で、地価公示や不動産取引価格などの情報が公開されています。

周辺の中古マンションの相場については、物件情報サイトを定期的にチェックすることで最新情報を得やすくなります。

購入する意志を強く見せる

値引き交渉で最も重要なのは、購入する意志をしっかりと伝えることです。

値引きが実現すれば実際に購入する予定であることを示すことで、交渉がスムーズに進む可能性が高まります。

そのため、3件以上の物件を同時に交渉するのは避けた方が良いでしょう。

複数の物件を一度に交渉すると、売主に対して真剣さが伝わりにくくなります。

売主の状況を確認

最終的な値引き金額を決定するのは売主なので、売主の状況や背景を把握しておくことが交渉を有利に進めるポイントです。

これらの情報を知ることで、売主が値下げに応じる可能性が高くなります。

相場を踏まえた適正な値引き額を提示するのはもちろんですが、まずは不動産担当者や売主との良好な関係を築くことが大切です。

値引きしてほしい理由を明確に伝える

値引き交渉をする際に、ただ「できるだけ値引きしてください」と伝えるのは、売主を不快にさせるだけでなく、営業担当者も困らせることがあります。

交渉を成功させるためには、希望する値引き額を具体的に伝えることが重要です。

個人的な理由や将来の貯蓄計画などは売主には関係がないため、「値下げしてくれたら購入する」という具体的な提案が最も効果的です。

価格以外で優位な条件を作る

値下げ交渉で同じ価格を提示している購入希望者が複数いる場合、価格以外の条件が決め手になることがあります。

特に、ローン審査が通っていることや金銭的な余裕があることは、売主にとって大きな安心材料になり、値下げされた金額でもスムーズに取引を進められると判断されやすいです。

また、引き渡し日や契約時期に柔軟に対応できることもアピールポイントになります。

売主が希望する条件に合わせることで、交渉が有利に進む可能性が高くなります。

買いたい値段よりも少し低い金額を提示

値引き交渉で効果的なテクニックの一つは、希望する金額よりも少し低い金額を初めに提示し、その後理想の価格に近づける方法です。

例えば、2,850万円の物件を2,700万円で購入したい場合、最初に2,650万円という希望価格で交渉を始めます。

交渉が進むにつれて、最終的には2,700万円前後での合意に至る可能性が高くなります。

こうした方法を使うことで、希望の価格に近づけることができます。

契約まではスピード重視で進める

値引き交渉に失敗した事例として、一度交渉に応じてもらえたものの、別の買主が現れて契約が成立しなかったというケースがあります。

より条件の良い買主が現れると、交渉権がそちらに移ってしまうことがあります。

小さな欠陥を見つける

購入したい中古物件に欠陥がある場合、その修繕費用を交渉材料として使用することで、大幅な値引きに成功することがあります。

これらの瑕疵項目については、購入前に自分でチェックしておくことをおすすめします。

また、中古マンションで大規模なメンテナンスが直近に迫っている場合には、大規模修繕費の徴収があったり長期間足場が組まれて工事が続くというデメリットを抱えることになるため、売主が値下げしてでも早く売却したいと考えることも多いです。

値引き交渉のベストなタイミングはいつ？

中古マンションの購入において、値引き交渉を行うタイミングが非常に重要です。交渉のタイミングによっては、売主がより柔軟に対応してくれることもあります。

ここでは、値引き交渉において最適なタイミングを紹介します。タイミングを見極めて、理想の価格で購入できるようにしましょう。

買付証明書を提出する時がおすすめ

中古マンションの値引き交渉を行う際は、買付証明書を提出するタイミングが効果的です。

一般的には、住所、氏名、勤務先、年収などの個人情報に加え、支払い方法や契約希望日などの物件に関する情報が必要です。
ほとんどの中古物件では「購入希望価格」を記入する欄があり、そこに希望する価格（値引き後の価格）を記載します。

この希望価格はあくまで参考であり、最終的な購入金額は売主との相談によって決まります。

住宅ローンの事前審査を通過した後

値引き交渉を行う際には、事前に住宅ローン審査を通過しておくことが重要です。

ローン審査を通過しておくと、「すぐにお金を用意できる状態」であることが示せるため、売主に対して購入の意欲を伝えやすくなります。

これにより、値下げ交渉がスムーズに進む可能性が高くなります。

また、ローン審査を事前に済ませておくことで、月々の返済額や借入額が明確になり、実際に購入後の生活が可能かどうかの判断材料にもなります。

売買が少ない閑散期を狙う

不動産業界の閑散期には、購入希望者が減少するため、大幅な値下げに応じてもらえる可能性が高まります。

また、近年の夏の暑さも影響し、暑い季節に不動産探しをする人が減少しています。

そのため、6〜8月の閑散期は、より一層値引き交渉に適した時期となっています。

加えて、1月から不動産探しを始める方が多い一方で、「年内に売却を済ませたい」と考える売主が多い12月も、値引き交渉に有利なタイミングです。

値引き交渉しやすい中古マンションの条件と特徴

値引きが成功しやすい中古マンションの条件は、下記の5点です。

中古マンションでは、場合によっては200〜500万円ほどの値引きが可能ですが、まずは交渉しやすい物件かどうかを見極めることが重要です。

販売から半年以上経過している

中古住宅市場では、物件が成約するまでの平均的な期間は3〜6ヶ月です。そのため、半年以上売れていない物件は、競争倍率が低いと考えられます。

半年を目安に販売価格を値下げする売主も多いため、交渉にも比較的応じてもらいやすいです。

また、情報掲載や内見の手配にはコストがかかるため、できるだけ早く売却したいと考える売主も少なくありません。

他に検討者がいない

他に検討している人がいない物件であれば、強気な値下げ額を提示できるだけでなく、時間をかけた交渉も可能です。

特に以下の条件に該当する物件は、検討者が少なく、値下げしやすい傾向があります。

特に「入居可能時期が遅い」場合は、売主がギリギリまで住んでからすぐに売りたいと考えていることが多いです。

例えば、子供が学校を卒業する3月まで住む予定で、1〜2年くらい前から売り出しを始めているといった状況がよく見られます。

リフォームが必要な古い物件

築年数が経過した中古マンションは、競争率が低いだけでなく、設備の一部が老朽化していることもあります。

例えば、エコキュートが壊れていたり、外壁に傷があったりする場合は、その修繕にかかるリフォーム費用を理由に値下げ交渉を行うことができます。

売主が早急に売りたいケース

やはり売主が早く売りたいと考えている場合、大幅な値下げ交渉にも応じてくれる可能性が高いです。

以下の条件に該当する売主は、特定の期間までに売却を済ませたいと考えていることが多く見受けられます。

特に、入学や転勤が多い4月から新しい生活を始めたい場合、販売活動をできるだけ早く終わらせたいと考えるのが自然です。

売主が相続をした物件

中古物件を相続した方が売りに出している場合、家への愛着や価格へのこだわりが少ないことが多いため、多少値引きをしてでも早く売却したいと考える方が多く、交渉の成功率が高いです。

また、物件の買い手が見つかりにくい田舎の物件では、新たに買い手を見つけるのが困難になるため、大幅に安く購入できることがあります。

中古マンションの値引き交渉で失敗しやすい注意点

中古マンションの購入時に値引き交渉をする際、うまく交渉を進めるためには注意が必要です。

交渉が上手くいかないケースや、注意しておくべきポイントを理解しておくことで、失敗を避け、より良い条件での購入が可能になります。

ここでは、値引き交渉時に気を付けるべき注意点や、失敗しやすいケースについて紹介します。

相場より低めの価格であれば値引きに失敗しやすい

物件の価格がすでに相場より低めに設定されている場合、さらなる値引き交渉は難しいケースが多いです。

売主としても、すでに限界の価格で売却を進めている可能性があり、無理な交渉を試みることで売主の心証を悪くしてしまうこともあります。

そのため、相場と価格設定を事前にしっかりリサーチし、交渉が可能な状況かを見極めることが重要です。

例えば、築年数が浅く設備が充実したマンションが、周辺相場よりも明らかに安く売り出されている場合を考えてみてください。

このような物件は、売主が早期売却を目指してすでに価格を下げている可能性が高く、追加の値引き交渉は難しいでしょう。

また、競争率が高い人気物件であれば、他の買い手に先を越されるリスクもあります。

そのため、事前に周辺の相場をリサーチしておき、交渉できる余地があるかを見極めておくと値引き交渉で失敗するリスクを回避できるでしょう。

売主が法人のケースは値引きが厳しいかも

中古マンションには、法人が売り出しているケースも少なくありませんが、これには特有の特徴があります。

個人が売り出している中古マンションの場合、相続などの事情で早く売りたい場合や、高めに設定していることが多いです。

こうした状況では、交渉の余地があることもあります。

高すぎる値引きは成立しにくい

相場から大きく逸脱した値引き額を提示すると、交渉の成功率が低くなるだけでなく、売主からの信用を失うリスクもあります。

交渉に有利な条件が揃っていない限り、平均を超えた大幅な値下げ交渉は避けた方が良いでしょう。

物件のマイナス点を指摘しすぎるのはNG

リフォームや修繕費用を理由に値引き交渉をすることはよくありますが、住宅の欠陥を過度に指摘しないよう注意が必要です。

売主にとっては、その家に対する愛着が強い場合が多く、買主がその家を大切に扱ってくれることを望んでいます。

したがって、気分を害するような伝え方は避けるべきです。

交渉成立後に再度の値下げ要求はNG

少しでも安く値引きしてもらおうと、一度値引きしてもらった後に再度交渉を試みる方もいますが、これは売主にとって好意的に受け取られないことが多く、マナー違反と考えられることもあります。

そのため、値引き交渉を行う際には、最初から理想の値引き額かそれ以下の額を提示し、交渉を一度で終わらせることが重要です。

築浅の人気物件

築浅の中古マンションは人気が高いため、購入者は先着順ではなく「交渉順位」によって決まります。

特に、駅近や好立地、鉄骨造といった条件が揃った物件では、そもそも購入が難しいことが多いです。

定価で購入するのは当たり前として、さらに条件が良い買主が優先されるため、値下げ交渉をせずに素早く申し込むことが重要です。

住宅ローンなどの決済準備を早めに整えておくと、交渉順位が上がりやすくなります。

売り出したばかりや値引き直後

中古マンションを売り出したばかりの時期は、売主や不動産会社が様子見をしているため、すぐに交渉を持ちかけるのはおすすめできません。

この期間を利用して、「他に検討者がいないか」や「売主が早く売りたがっているか」といった情報を細かく収集しておくと、有利に交渉を進めることができます。

任意売却のケース

任意売却で販売されている中古マンションは、金銭的な事情から売り出されているため、値下げが難しいケースが多いです。

任意売却物件は相場よりも安く販売されることが多いですが、建物自体に不備があるわけではありません。

中古マンションでも住宅ローン控除が適用される！

住宅ローン控除とは？

住宅ローン控除は、住宅ローンを利用して家を購入したりリフォームを行ったりした際に、支払った税金が還付される税制優遇制度です。

中古マンションの購入でも、基本的には控除が受けられる期間は10年間ですが、新築住宅や買取再販（不動産会社がリフォーム後に販売する中古住宅）では控除期間が13年間に延長されることがあります。

中古物件の適用条件

住宅ローン控除は、全ての人が利用できるわけではなく、特定の条件を満たす必要があります。

中古物件に関する主な適用条件は以下の通りです。

これらの条件を満たしていない場合、控除が適用されないことがあります。

住宅ローン控除を受ける予定の方は、中古マンションの購入前にこれらの条件を満たしているかどうかを確認しておくと安心です

リフォームする時は補助金がもらえることも

住宅ローン控除制度は国の提供する税制優遇ですが、都道府県や地方自治体による独自の補助金制度も利用できる場合があります。

特に、バリアフリー工事や省エネ設備の導入に対して補助金が支給される市区町村も多く、新築住宅でなくても申請できるケースがよくあります。

まとめ

中古マンションを購入する際の値引き交渉では、状況によっては500万円以上の大幅な値引きが実現することもあります。

いくつかの成功体験談もありますが、一般的には3〜5％程度の値引きが平均的で、限界としては10％程度を見込んでおくと間違いないでしょう。

しっかりと情報収集を行い、売主や不動産業者との良好な関係を築くことが、値引き交渉成功につなげる秘訣です。