- 建売の値引き体験談を紹介
- 建売で500万円の値引きは可能なのか
- 建売の効果的な値下げ交渉術を紹介
マイホームを購入する際には、新築物件や中古物件、戸建て住宅やマンションなど、多様な選択肢があります。その中でも、戸建て住宅を選ぶ際には、注文住宅よりも価格が手頃な建売住宅を選ぶ人が多いでしょう。驚くことに、建売住宅でも値引き交渉が可能な場合があるのです。
渡邊編集者
小島解説員
建売住宅の値引き体験談！500万円もの値下げは実現可能？
今回は、ブログや口コミサイト、Yahoo!知恵袋を通して買主や売主、第三者の体験談をもとに、建売住宅の値引き交渉の現実について詳しく見ていきます。500万円の値引きに成功したケースや、さらなる値引き交渉が成立した事例も存在します。
渡邊編集者
- 販売長期化した物件を割安で購入
- 自由設計をあえて選ばなかったおかげで安く購入
- 500万円の値引きに加えてさらに値引きを引き出すことが可能なケース
- 建売住宅の申し込みと同時に値下げ交渉を行い、成功を収める
- 値引き交渉に成功しても後悔するケースがある
- 近所の建売住宅が1000万円も値引きされていた事例
- 物価高騰の影響で建売住宅の値引きができなかった？
- 売主の事情によって値引き額が決まることも
買主の体験談｜販売長期化した物件を割安で購入
なかなか売り手がつかなかったのか広告で値下げを知り興味を持ちました。その時点で６００万ほど下がっていました。
見に行った後、話をしたいと連絡があり、今なら更に端数を切りますと言われました。８０万円安くなりました。もしかして、まだいける？と主人が３００万も削ってと言いましたがさすがにそれは冗談で終わりました。
よく知らない不動産会社だったので不安でしたが担当の方はとても親切で初めて家を買うので何も分からずでしたが安心できました。引越後、立派な鉢植えを持ってきて下さいました。
販売が長期化した物件を上手に見極め、割安で購入できたという口コミです。
長期化している物件には、売主側の事情や交渉の余地があることが多いです。物件の品質や立地に問題がないのであれば、こうした状況をうまく利用することで、予算を抑えながら理想の住まいを手に入れることができるのは非常に賢い選択だと言えます。
買主の体験談｜自由設計をあえて選ばなかったおかげで安く購入
土地だけの購入では無く、住宅まで御社で建てると言う条件で安く買う事が出来ました。
田舎なので元々高くは無いですが、土地に関しては、約半額位で購入出来ました。
基本の間取りは業者さんが作るのですが、手出しをすれば間取りを変更してくれます。構造上や耐久性の問題など自由設計の様な訳にはいきませんが、満足しています。
渡邊編集者
完成した住宅を見てから購入できる安心感や、費用を抑えられるメリットが大きかったと感じます。自由設計をあえて選ばなかったことで、予算面でも時間面でも効率的な選択が可能となります。
買主の体験談｜500万円の値引きに加えてさらに値引きを引き出すことが可能なケース
別の体験談では、500万円以上の値引き交渉に成功した事例が紹介されています。
特に売主が分譲会社である場合、価格交渉が柔軟に対応される可能性が高いと言われています。さらに、建売住宅は特定のタイミングや条件次第で大幅に値下げされることもあるため、交渉のタイミングを見極めることが重要です。このケースでは、既に大幅値下げされていた物件がさらに値引きされたということから、売り出しから長期間経過していた可能性も考えられます。
買主の体験談｜建売住宅の申し込みと同時に値下げ交渉を行い、成功を収める
この体験談では、建売住宅を申し込む際にすぐ値引き交渉を開始し、数百万円の値引きに成功したというケースが紹介されています。具体的な金額は明示されていませんが、かなりの額が値下げされた模様です。重要なポイントは、交渉のタイミングです。契約後に値下げを求めるのはほぼ不可能なため、契約前に交渉を行うことが成功のカギとなります。
買主の体験談｜値引き交渉に成功しても後悔するケースがある
値引き交渉に成功したものの、結果的に後悔するケースも少なくありません。特に建売住宅の場合、契約後に価格を変更してもらうことはほぼ不可能です。同じ分譲地であっても、立地や方角によって物件の価値が異なることがあり、慎重に判断する必要があります。
第三者の体験談｜近所の建売住宅が1000万円も値引きされていた事例
ある体験談では、近隣の建売住宅が当初の販売価格から1000万円も値引きされていたケースが報告されています。しかし、ここまで大幅な値引きが行われているにもかかわらず、購入者が見つからない物件には、何らかのマイナスポイントが存在する可能性が高いです。価格だけにとらわれず、設備や立地などをしっかり確認することが大切です。
業者の体験談｜物価高騰の影響で建売住宅の値引きができなかった？
建売住宅は注文住宅に比べて手頃な価格で購入できるものの、最近では資源不足や原油価格の高騰による影響で住宅価格が上昇しています。そのため、値引き交渉が以前よりも難しくなっているのは事実です。しかし、建売ビルダーが提供する規格住宅は資源不足の影響を受けにくいため、値引き交渉のチャンスがあるかもしれません。
業者の体験談｜売主の事情によって値引き額が決まることも
建売住宅の値引き交渉は一般的に行われており、売主も値引きを見越して価格を設定している場合があります。交渉の成功は仲介業者の力量にも大きく依存するため、どの程度買主に寄り添った対応をしてくれるかを見極めることが重要です。
まとめ｜建売住宅の値引き交渉は日常的に行われている
これらの体験談から、建売住宅の値引きが成立するケースが非常に多いことがわかります。もちろん、売主側の状況や市場の動向によって値引き額が変動することもありますが、売れ残った物件や販売から時間が経過した物件では、さらに値引き交渉が可能になることもあります。
逆に、値引きが難しい場合もあります。たとえば、物件の案内が頻繁に行われている場合や、問い合わせが多い物件では、値引きをしなくても購入者が現れる可能性が高いため、交渉が難しくなることもあります。人気のある建売住宅に関しては、値引きが難しいと考えるのが賢明でしょう。
建売住宅の値引きが発生するタイミングとは？値引き額の限界も知っておこう！
人気が高く、問い合わせが多い建売や、販売が開始されたばかりの建売住宅においては、値引き交渉が難しいとされています。しかし、それでも建売住宅の値下げが起こるタイミングが存在します。もし少しでもお得に建売住宅を手に入れたいなら、値下げが発生するタイミングや、値引き交渉に適した時期を見極めることが重要です。
渡邊編集者
建売住宅の値引きが発生する2つのタイミング
1. 決算期
建売住宅の値下げが行われやすい時期の一つに「決算期」があります。決算期とは、会社が1年間の業績を集計し、利益や損失を確定する時期のことです。多くの企業では、年度末にあたる3月が決算月となっていますが、企業によっては半期に一度決算期を迎える場合もあります。こうした決算期には、売れ残った建売住宅を早く売り切りたいと考える会社が多く、値引き交渉が成立しやすい時期と言えるでしょう。
ただし、どの会社も3月に決算を迎えるわけではないので、事前に売主の決算月を調べておくことが重要です。また、決算期に合わせて契約を結ぶためには、銀行からの住宅ローンの融資を受ける手続きを考慮して、遅くとも決算月の1～2ヶ月前には契約を済ませ、決算月中に決済が完了するようにスケジュールを立てる必要があります。
2. 建築から1年経過したタイミング
建売住宅が完成してから1年が経過すると、その物件は「新築」とは呼ばれなくなり、「未入居物件」として扱われることが多くなります。このような物件は、大幅な値下げが行われることがあり、さらに値引き交渉が成立する可能性が高まります。
しかし、注意が必要です。新築物件には通常、10年間の瑕疵担保責任が付いており、建物や土地に不具合が見つかった場合でも、売主に対して損害賠償を請求することができます。一方で、未入居物件には、新築のような10年間の瑕疵担保責任は適用されず、多くの場合、宅建業法に基づく2年間の瑕疵担保責任が付与されるのみとなります。このため、購入後に万が一問題が発生した場合のリスクが高まります。
建売ビルダーが価格改定を行う4つのタイミング
新築分譲住宅の市場では、独自の仕入れルートや短期間での工期を駆使して次々と建売住宅を建築・販売する大手建売ビルダー（パワービルダー）が存在します。これらのビルダーは、価格改定を行うタイミングが4つあるのが特徴です。
1. 販売開始直後
建売住宅が建築されている段階では、物件価格が値下がりすることはほとんどありません。しかし、販売が開始されてすぐに購入希望者が現れない場合、価格が改定される可能性があります。
2. 完成後3ヶ月以上経過
建売住宅が完成してから3ヶ月以上経過し、まだ売れ残っている場合、長期在庫として扱われることがあります。この段階で大幅な値下げが行われることもあり、タイミングによっては200万円以上の価格改定が行われることも珍しくありません。
3. 決算期前後
前述のように、決算期前後には建売住宅の価格が大幅に下げられることが多く、特に売り手側が在庫処分を急いでいる場合には、さらに値下げされることがあります。
4. 長期間売れ残った場合
大手建売ビルダーは、次々と新しい土地を仕入れ、住宅を建築し続けるため、売れ残った物件が長期間残っていることは好ましくありません。こうした場合、利益を度外視してでも、早期に売却するために大幅な価格改定が行われることがあります。
結論として、建売住宅を少しでもお得に購入するためには、これらの価格改定のタイミングをしっかりと把握し、タイミング良く交渉を行うことが重要です。しかし、値引き額には限界があり、物件の条件や状況によっては思ったほどの値引きが難しい場合もあるため、過度な期待は禁物です。
建売住宅の値引き額に限界がある理由とは？
渡邊編集者
小島解説員
建売住宅の値引き交渉の難易度は、その物件がこれまでに何度価格改定が行われてきたかによっても左右されます。建売住宅の利益率はおおむね1割程度とされています。
したがって、例えば3000万円で販売されている建売住宅であれば、理論的には300万円程度の値引きが可能なケースも考えられますが、すでに大幅な値下げが行われている物件の場合、さらに値引き交渉を行う余地は限られてしまいます。
あまりに非現実的な金額で値引きを要求してしまうと、そもそも交渉が成立せず、取引自体が破談に終わる可能性が高くなるため、注意が必要です。
さらに、交渉相手が分譲会社であるのか、あるいは仲介会社であるのかによっても、値引き額や交渉の難易度には違いが生じることがあります。数十万円程度の値引きは現実的に期待できるものの、100万円以上の値引きが成立するケースは非常に稀だと言えるでしょう。
値引き交渉がしやすい建売住宅の特徴
建売住宅の中でも、特に値引き交渉がしやすい特徴を持つ物件がいくつかあります。その中でも代表的なものが「モデルハウス」と「キャンセル住戸」です。
1. モデルハウス
モデルハウスは、売主が一時的に販売拠点として使用していた物件で、最終的には売却して利益を回収しなければなりません。ただし、モデルハウスは多数の人が見学に訪れるため、使用感が出てしまうことが多く、その点を考慮して値下げされることが一般的です。モデルハウスにはハイグレードな仕様が施されていることが多いため、多少の使用感を気にしない購入希望者にとっては、狙い目の物件となるでしょう。
2. キャンセル住戸
キャンセル住戸とは、一度は申し込みや契約が成立したものの、何らかの事情でキャンセルとなった新築戸建のことを指します。キャンセルの理由は、住宅ローンの審査が通らなかったり、急な転勤が決まったりとさまざまですが、住宅そのものには問題がないことがほとんどです。
また、場合によっては、キャンセルした買主が手付金を放棄しているケースもあります。この場合、売主には手付金が残っているため、その分を値引きに反映させることができる場合もあります。
このように、モデルハウスやキャンセル住戸といった物件は、値引き交渉がしやすい特徴を持つため、少しでもお得に建売住宅を購入したい場合には、これらの物件に注目してみるのも一つの戦略です。しかし、値引き交渉においては、相手の立場や物件の状況を考慮し、現実的な範囲内で交渉を行うことが大切です。
キャンセル住戸の値引き交渉が有利になる理由
一度は契約が成立しかけたキャンセル住戸が再び販売に出される場合、売主側に焦りが生じることが少なくありません。つまり、売主としては、すでに購入希望者がいた物件を早急に売り切りたいという思いが強くなるため、当初の売出し価格を下げたり、値引き交渉に応じやすくなるのです。
ただし、キャンセル住戸は数が限られている上に、希望するエリアにたまたま存在するとは限りません。これがキャンセル住戸を狙う際の最大のデメリットとも言えます。
小島解説員
建売住宅の値引き交渉を成功させるためのテクニック
ここまでで、建売住宅が値引きされやすい理由についてご理解いただけたと思いますが、実際に値引き交渉を成功させるためには、いくつかのポイントを押さえておく必要があります。以下では、値引き交渉に成功した実際の体験談やSNSでの投稿をもとに、建売住宅の値引き交渉を成功に導くためのテクニックをご紹介します。
営業マンを見極め、購入の強い意思を示す
値引き交渉を成功させるためには、購入意思が確固たるものであることを相手に示すことが重要です。なぜなら、営業マンにはノルマが課せられているため、限られた時間内で物件を売らなければならないというプレッシャーがあります。購入意思が明確で強いと、営業マンは時間を無駄にしたくないため、値引き交渉に応じやすくなります。
また、営業マンが値引き交渉に応じるには、内部的な手続きや稟議書の作成が必要になるため、交渉が成立しないと、営業マンや売主にとって大きな負担となります。したがって、購入の意思が固まったタイミングで値引き交渉を持ちかけることが、交渉成功の鍵となるでしょう。
以上のテクニックを活用しながら、建売住宅の値引き交渉に臨むことで、より有利な条件での購入を実現する可能性が高まります。
支払い能力と購入意思を示すことで交渉を有利に進める
建売住宅の値引き交渉を成功させるためには、購入の意思の強さだけでなく、支払い能力があることも重要な要素となります。売主にとって、支払い能力のある買主は信頼性が高く、安心して取引を進められるため、値引き交渉にも前向きに応じてもらいやすくなります。そのため、ローンの事前審査を通しておくことで、交渉がよりスムーズに進行するでしょう。
複数の仲介業者と接触して最適な営業マンを見つける
もし検討している建売が仲介（媒介）取引であれば、複数の仲介業者から話を聞いてみることをおすすめします。
これにより、値引き交渉に強い営業マンに出会える可能性が高まります。営業マンには、他の仲介会社とも話をしていることを伝えておくと、彼らも「他社に流れてしまうかもしれない」という危機感を持ち、積極的に値引き交渉に取り組んでくれるでしょう。
購入見込みが高い買主に対しては、営業マンも本気で対応するため、交渉が有利に進むことが期待できます。
相場の理解を持って現実的な値引き交渉を行う
値下げ交渉を成功させるには、現実的で実行可能な金額を提示することが肝心です。そのため、普段から不動産のチラシや物件情報に目を通し、販売価格やその変動をチェックしておくことが大切です。
特に希望エリアがある場合、その地域の平均相場や建物の標準的な面積を理解しておくと、交渉を進める際の基準になります。具体的な数値や根拠をもって交渉に臨めば、説得力も増し、成功率が高まるでしょう。
同じ価格帯の建売を比較対象として提示する
お気に入りの建売物件を見つけたとしても、交渉の場では「他にも購入を検討している物件がある」と伝えることが有効です。これにより、売主側は「他の物件に流れてしまうのではないか」と懸念し、値引き交渉に前向きになる可能性が高まります。売主にとって、購入希望者を逃してしまうのは大きな損失であり、他の物件と比較されることで、成約を急ぐようになります。ただし、引き合いに出す物件は、同じ価格帯の建売が基本ですので、その点は意識しておきましょう。
敬意を持って堂々と交渉する姿勢が大切
値引き交渉を成功させるためには、営業マンに対して敬意を持ち、礼儀正しく接することが重要です。高圧的な態度やしつこいアプローチは避け、誠実な姿勢で交渉に臨むことがポイントです。値引き交渉を進める営業マンや最終的に承認を下す売主も、一人の人間です。相手に対して敬意を持って接すれば、その誠意は伝わりやすく、交渉の成功率が高まります。
また、売主には取引相手を選ぶ権利もあることを忘れず、自分自身も丁寧な対応を心がけましょう。
建売値引きだけがお得ではない？交渉時に注意すべきデメリット
建売住宅を購入する際、値引き交渉をすることでお得に購入できると考える方も多いでしょう。しかし、実は値引きだけが建売住宅をお得に購入する唯一の方法ではないということを覚えておいてください。
低金利の住宅ローンで得られる大きなメリット
たとえば、低金利の住宅ローンを利用することで、長期的に見ると数百万円単位で得をする場合もあります。適用される金利によっては、値引き交渉以上に総額でのコスト削減が可能です。ですので、住宅ローンの条件や金利の動向も、しっかりと確認しておくことが大切です。
値引き交渉が裏目に出るリスク
「建売は値引きがしやすい」という情報を基に、購入者が値引き交渉に力を入れるケースもあります。
しかし、売主としては、少しでも高く売りたいと考えるのが自然です。そのため、値引き交渉を続けているうちに、他の購入希望者が現れ、その人が値引きなしで購入する意思を示した場合、交渉していた物件を手に入れられなくなるリスクも存在します。
売れ残り物件の管理状態に要注意
長期間売れ残っている建売住宅には、物理的なダメージが発生している可能性があります。たとえ新築であっても、完成から時間が経つと管理が行き届かず、カビや劣化が進んでいるケースもあります。そのため、売れ残りの建売住宅を購入する場合は、内見時に細部まで確認し、必要であればホームインスペクション（住宅診断）を検討することが重要です。
物件に隠れたマイナスポイントがある可能性
長期間売れ残る物件には、デザインや設計の問題、日当たりの悪さ、駐車スペースの不便さなど、何かしらのマイナスポイントが存在することが多いです。購入後にそれらの問題が生活に支障をきたすかどうか、慎重に検討する必要があります。
築1年以上の未入居物件には減税のデメリットも
築1年以上経過した未入居物件の場合、固定資産税の減税措置が受けられなくなることがあります。地域によって固定資産税の額は異なりますが、減税対象外となることで、たとえ値引きに成功したとしても、長期的に見れば損をする可能性があることを理解しておくべきです。
なぜ建売住宅は値引き交渉がしやすいのか？
建売住宅の値引き交渉がしやすいのは、いくつかの理由があります。まず、売主は建売住宅を販売する際、できるだけ早く売却したいと考えます。その理由には、在庫を長期間抱えたくないこと、決算期に利益を計上したいこと、または人気の低いエリアで早く売りたいことなどが挙げられます。これらの背景があるため、売主は値引き交渉に柔軟に対応することが多いのです。
まとめ
建売住宅をお得に購入するためには、値引き交渉だけに頼らず、住宅ローンの金利や物件の管理状態など、他の要素も総合的に考慮することが大切です。
また、希望物件の価格変動を定期的にチェックし、最適なタイミングで購入することも重要です。値引き交渉に成功した人々の体験談や、ここで紹介したテクニックを参考に、理想の住まいを手に入れてください。
