【2024年】仲介手数料無料の不動産会社ランキング15選!デメリットはある?【東京の賃貸・売買】

【2024年】仲介手数料無料の不動産会社ランキング15選!デメリットはある?【東京の賃貸・売買】


この記事を書いた人
小島 優一
宅地建物取引士

宅地建物取引士、2級ファイナンシャルプランニング技能士。生命保険会社にてリテール業務に従事した後、2014年に不動産仲介会社であるグランドネクスト株式会社を設立。 2021年より幻冬舎ゴールドオンラインにて不動産を通じて財産を守る、増やす、残す記事を連載している。 >> 詳細はこちらから

この記事のまとめ
  1. 仲介手数料が無料!おすすめの不動産会社ランキング
  2. なぜ?仲介手数料を安くできるからくりを解説
  3. 仲介手数料無料の物件にひそむメリット・デメリット
  4. グランドネクスト不動産の仲介手数料は業界最安値水準
  5. 購入時の仲介手数料は最大無料
  6. 住宅ローンサポートで金利も大幅に節約!
  7. 10周年キャンペーンで最大20万円がもらえる

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引っ越しの際、部屋探しをするとき気になるのが「初期費用」です。単身の引っ越しでも20万円以上のお金が飛んでいくのも当たり前、少しでも安くすませたくても部屋の質を下げるのは後々後悔しそうで嫌ですよね。

そこで注目したいのは「仲介手数料」です。最近では仲介手数料無料の不動産屋や物件も多く出ています。

一般的な仲介手数料の相場は家賃1ヵ月分です。初期費用の中でも大きな割合を占めますが、これが無料になればかなりの節約になり、浮いたお金で家具を買ったり、何かと物入りな新生活で助かる人も多いのではないでしょうか。

そこで今回はそんな仲介手数料無料で部屋を紹介してくれる不動産会社を2024年最新版ランキングにして紹介します!

それだけでなく、なぜ仲介手数料無料にできるのか隠されたからくりや、無料になることで起きるデメリットやトラブル、値引き交渉で大切なコツをお伝えします。

渡邊編集者渡邊編集者

大手のエイブルやミニミニでも手数料半額なんですね!他に全国区じゃなくても仲介手数料無料にしてくれる不動産会社はありそうですね。

ええ、会社の評判・口コミも一緒に紹介しますので部屋探しの前に一度目を通してみてください。同じ部屋を契約するなら少しでも初期費用を安くしてくれる不動産会社に頼みましょう!

小島解説員小島解説員

仲介手数料が無料の不動産会社ランキング!安い会社は?【賃貸編】

ここでは、仲介手数料が無料またはキャッシュバックで事実上無料としている会社や、仲介手数料半額~家賃1ヵ月の不動産会社を紹介します。

仲介手数料が無料・安い不動産会社15選
仲介手数料 特長
家賃1か月分+消費税

・成約時に最大10万円の祝い金が受け取り可能

・大手賃貸サイトと比較して物件掲載数が多い

・検索機能が充実

スモッカ【賃貸スモッカ】賃貸[マンション・アパート]住宅情報 家賃1か月分+消費税

・入居お祝い金プレゼントキャンペーンを実施

・豊富な物件データベース

・賃貸物件の最新情報をメールで受け取り可能

レオパレス21【レオパレス21】賃貸マンション・アパート・マンスリーマンション検索 無料

・仲介手数料無料(自社管理物件)

・家具・家電付きの物件で初期費用が抑えられる

・マンスリー契約ができる物件がある

エイブル【エイブル】賃貸物件・不動産物件を検索!賃貸マンション・賃貸アパート・賃貸住宅情報サイトで部屋探し 半額

・仲介手数料が家賃0.5カ月

・サービス・キャンペーンが豊富

・マンスリー契約ができる物件がある

ミニミニ【ミニミニ】全国の賃貸マンション・賃貸アパートを検索。お部屋探しはminiminiで! 半額

・仲介手数料が家賃0.5カ月

・敷金・礼金ゼロ円物件も多く揃えている

・初期費用が安く、独占物件もある

iettyietty-イエッティ[オンライン接客型不動産] 半額

・日本最大級のオンライン賃貸仲介の不動産会社

・仲介手数料は最大50%OFF

・スマホで手軽に物件を探せる

リブマックス株式会社リブマックス 半額

・仲介手数料は家賃0.5カ月

・全国で店舗ネットワークを展開

・物件の種類が豊富

UR賃貸住宅UR賃貸住宅|賃貸マンション・大規模マンションの物件情報 無料

・仲介手数料無料

・更新料が不要

・お得な制度が充実

ゼロヘヤ新宿・渋谷・池袋の賃貸ならゼロヘヤ-仲介手数料無料 (1) 無料

・仲介手数料無料

・関東エリアを中心に物件を掲載

・芸能人のお部屋探しを手掛けた実績有

家賃1か月分+消費税

・定期的に仲介手数料半額や無料のキャンペーンを開催

・全国で1,000以上の店舗を展開

・手続きが簡単でスムーズ

ピタットハウス賃貸-賃貸マンション・アパート・戸建て-を探す【ピタットハウス】 (1) 家賃1か月分+消費税

・業界大手の不動産会社

・全国でフランチャイズ運営・展開

・オンラインで内検可能

シャーメゾンシャーメゾン|積水ハウスの賃貸住宅 (1) 家賃1か月分+消費税

・性能が高い

・室内の設備や防犯対策が充実

・丁寧なアフターサービス

いい部屋ネット【いい部屋ネット】賃貸マンション・アパートを探す|大東建託リーシング (1) 家賃1か月分+消費税

・業界最大手の不動産会社

・更新料が一律11,000円とお得

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・定期的に初期費用がお得になるキャンペーンを実施

・物件探しから引越しまで一貫して対応可能

・学生向けの物件が豊富

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・仲介手数料無料

・ライフラインの手続きもサポート

・オンラインで完結

UR賃貸住宅

UR都市機構のサイト画像
会社名
独立行政法人都市再生機構(UR都市機構)
本社所在地
神奈川県横浜市中区本町6丁目50−1 横浜アイランドタワー
事業内容 環境整備事業・賃貸住宅供給及び管理業務・都市再生
代表
理事長 石田 優

UR賃貸住宅の公式サイト

UR賃貸住宅入居時に必要な費用は、敷金・日割り家賃・共益費だけという安心の費用設定で新生活を始められます。駅前や都心部にも多く物件を所有し好立地物件が多いのもポイントです。

また、単身だけでなくファミリーで住める間取りの物件も多く取り扱っているため、幅広い世代におすすめしたい不動産会社です。

参考:UR賃貸住宅のメリット・特徴

ゼロヘヤ

ゼロヘヤのサイト画像
会社名
株式会社ライフスタイル
本社所在地 東京都新宿区新宿3丁目21-1日銀物産ビル 3階
事業内容 不動産賃貸の仲介・管理及び斡旋
不動産交換の仲介及び斡旋
アパート及びマンションの保有・管理運営及びメンテナンス業
代表取締役 亀田 浩仁

ゼロヘヤの公式サイト

ゼロヘヤ仲介手数料無料の不動産仲介会社です。SUUMOやHOMESで気になった物件も紹介可能で、特に新宿・渋谷・池袋エリアに強く、芸能人の部屋探し企画でこちらの不動産会社がアテンドした実績を持ちます。

サイト上では東京23区の物件が掲載されていますが、東京、神奈川、千葉、埼玉の物件にも対応しています。

ゼロヘヤの実店舗は、「株式会社コア・コーポレーション」のグループ会社が管理しており、「ルームコア新宿本店」「ルームコア池袋店」、「ルームコア渋谷店」の3店舗がパートナー会社として対面で接客してくれます。

レオパレス21

レオパレスのサイト画像
会社名
株式会社レオパレス21
本社所在地
東京都中野区本町2丁目54番11号
電話番号
03-5350-0001
事業内容
アパート・マンション・住宅等の建築・賃貸管理及び販売
資本金 1億円
代表取締役 宮尾 文也

レオパレス21の公式サイト

レオパレス21の口コミ
  • 冷蔵庫やロフトなど家具家電付きで助かる
  • 単身世帯に人気で全国どこにでもある
  • マンスリー契約できる物件があり長期出張で便利

レオパレス21は仲介手数料無料の物件を扱っている不動産会社で、家具・家電付きの自社アパートを提供しています。

仲介手数料がゼロ円になるのはレオパレスが自社で管理している物件だけになりますが、それ以外の取り扱い物件でも敷金礼金が無料になる物件もあり、初期費用を抑えたいは必見です。

MEMO

壁が薄い、施工不良などネガティブな声もありますが、家具家電がついて初期費用をここまで抑えられる物件を提供できる会社は他にないといえます。

タダスム

タダスムのサイト画像
会社名 mediclo株式会社
本社所在地 東京都港区芝5-26-24
資本金 1600万円(資本準備金含む)
事業内容 メディア運営業務、インターネットを利用した各種情報提供サービス等
代表取締役 澁澤 勇輝

タダスムの公式サイト

タダスム仲介手数料を「0円=タダ」にしてもらえることを売りにしている不動産仲介会社です。完全非対面で契約まで完了させることも可能なため、遠方に住む方や忙しい方にはありがたいサービスです。

注意

注意点としては、タダスムでは物件の提案をお客さんへ行っていません。ユーザーが自分で気になる部屋を事前に調べて、持ち込む必要があります。同じような条件で違う部屋を提案してほしいとお願いしても断られますので、ローコスト実現のためには割り切って利用しましょう。

minimini(ミニミニ)

第5位:ミニミニ

ミニミニのサイト画像
会社名
株式会社ミニミニ
本社所在地
東京都千代田区丸の内1-8-3
事業内容
不動産賃貸仲介サービス事業
営業免許
宅地建物取引業 国土交通大臣 (6) 第5631号
代表取締役 大原 輝之

ミニミニの公式サイト

mini mini(ミニミニ)の口コミ
  • ミニミニしか扱えない物件が多数ある
  • 全国どこにでも店舗があるので安心感がある
  • 営業マンが個人事業主なのでやる気にムラがあったりしつこかったりする

mini mini(ミニミニ)も家賃0.5ヶ月の仲介手数料で契約できる不動産会社です。

ひとつの街に必ず一店舗はあるといっても過言ではないほど全国どこにでも展開している大手不動産会社です。ミニミニでしか取り扱えない物件も多数所有するなど、業界でも存在感のある会社。

仲介手数料は基本的に0.5ヵ月分ですが、敷金礼金0円の「スーパー君シリーズ」もあり、初期費用を抑えたい方は要チェックです。

エイブル

エイブルのサイト画像
会社名
株式会社エイブル
本社所在地
東京都港区元赤坂1丁目5番5号 元赤坂SFビル
従業員数
3,706名
事業内容
不動産賃貸仲介サービス事業
店舗数 834店舗
(直営店437店・ネットワーク店379店・海外店18店)
代表取締役 堺 大祐

エイブルの公式サイト

エイブルの口コミ
  • 仲介手数料が家賃の0.5ヵ月分
  • 初期費用の支払いでキャッシュレス決済を選べる
  • 担当営業の当たりはずれが大きい

エイブルは、仲介手数料が基本的に家賃の0.5ヶ月分の不動産会社です。学割や女子割などの各種割引サービス利用でさらに仲介手数料が10%~30%OFFになることもあります。

渡邊編集者渡邊編集者

学生さんや女性の一人ぐらしを応援しようという試みのようですね。

AOS(エイブルオンラインシステム)を利用すれば自宅にいながらにして、お部屋探しを実現できます。

イエッティ(IETTTY)

イエッティのサイト画像
会社名 株式会社ietty
本社所在地
東京都渋谷区恵比寿1-11-2 アサヒビル6F
事業内容
チャット型不動産仲介サービスiettyの運営
設立
2023年6月1日
事業内容 サブリース事業・マンスリーマンション事業等
代表取締役 小川 泰平

イエッティの公式サイト

イエッティは、オンラインでの部屋探しを主軸とした賃貸仲介会社です。自社のアプリで物件の希望を入力すると、ネット上では公開されていない物件も含めて幅広く提案してくれる新しいスタイルです。

全物件仲介手数料半額、内見もオンラインで可能なので引っ越しまで時間がない方も安心して任せられます。

MEMO
対応エリアは、東京、神奈川、埼玉、千葉です。対象県内でもエリア外の地域があるためご注意ください。

リブマックス

リブマックスのサイト画像

リブ・マックスの公式サイト

会社名
株式会社リブ・マックスリーシング
本社所在地 兵庫県西宮市羽衣町10-5アミスタ夙川 2F
電話番号 0798-38-5556
宅建免許番号 国土交通大臣 (3) 第8116号
代表取締役 有山 仁

リブマックスの口コミ
  • 家賃は高いけど部屋がオシャレ
  • 家具家電付の物件がある
  • 都市部の物件しか取り扱ってない

リブマックスは全国で店舗ネットワークを展開し、賃貸マンションやマンスリーマンションを提供している不動産会社です。 仲介手数料は家賃の0.5ヶ月なので、初期費用を抑えたい人に向いています。

関東や近畿エリアに物件が多いのが特徴で、都市部を中心に賃貸仲介を行っています。デザイナーズマンションなどおしゃれな物件が多いのも特徴ですが、家賃が相場より高いという声も聞かれます。一度周辺相場を調べてから問い合わせるといいでしょう。

スモッカ

スモッカのサイト画像
運営会社名 株式会社じげん (ZIGExN Co., Ltd.)
本社所在地 東京都港区虎ノ門3-4-8
事業内容 賃貸情報サイトの運営
代表取締役 平尾 丈

スモッカ公式サイト

スモッカのサイトは物件データが豊富で、ユニークな検索条件で自分の理想の部屋探しが可能です。例えば「出窓のある賃貸」「都市ガスの賃貸」など、第一希望にならなそうな条件でも、いろんな視点で物件情報に触れるきっかけを提供してくれます。

MEMO

スモッカでは「入居お祝い金プレゼントキャンペーン」として、成約された方にお祝い金がプレゼントされるキャンペーンですが、対象となる条件がありますので詳細は公式サイトで確認するか、担当者に聞いてみましょう。

アパマンショップ

アパマンショップのサイト画像
会社名
Apaman Network株式会社
本社所在地 東京都千代田区丸の内一丁目8番1号 丸の内トラストタワーN館 19階
事業内容 アパマンショップFC運営、物件検索サイト運営、各種システム・サービス開発・運営
代表取締役 山﨑 戒
設立 2006年4月
株主 APAMAN株式会社

アパマンショップの公式サイト

アパマンショップの口コミ
  • 家賃の支払いをクレカでできる物件もあった
  • トラブルがあった時すぐに対応してくれた
  • 不要な室内消毒費を請求された

アパマンショップは全国店舗数は日本一で、知名度も抜群の不動産会社です。仲介手数料は家賃1ヶ月分+消費税で相場通りの料金です。

ただ、定期的に仲介手数料半額や無料のキャンペーンを行っています。また、敷金礼金0円物件や家賃をカード決済できる物件を紹介してくれるなど節約できる方法はいくつかありますので一度足を運んでみることをおすすめします。

ピタットハウス

ピタットハウスのサイト画像
会社名
ピタットハウスネットワーク株式会社
本社所在地 東京都中央区日本橋3-4-10 スターツ八重洲中央ビル4階
設立 平成12年6月
事業内容 フランチャイズ、研修、システム事業
資本金 1億円
代表取締役 早川 哲

ピタットハウスの公式サイト

ピタットハウスの口コミ
  • 接客態度がとても丁寧で子供にも親切
  • オンラインで内見・契約まで完了できた
  • 駐車場も管理していてすんなり見つかった

ピタットハウスは賃貸だけでなく、売買や店舗物件も取り扱う大手の不動産会社で日本全国に展開しています。

仲介手数料は家賃1ヶ月分+消費税で相場通りですが、接客の丁寧さやオンラインでも細かなフォローをしてくれる点では安心感があります。引っ越しが初めてという方や小さな子供がいて内覧が大変という方は、顧客に寄り添ってくれる大手の不動産会社をおすすめします。

キャッシュバック賃貸

キャッシュバック賃貸のサイト画像
会社名
株式会社キャリアインデックス
本社所在地
東京都港区白金台5-12-7 MG白金台ビル6F
設立
2005年11月30日
資本金
395百万円
従業員数
42名(グループ合計100名)
事業内容
インターネットを活用した集客プラットフォームの運営
代表取締役 板倉 広高

キャッシュバック賃貸の公式サイト

キャッシュバック賃貸の口コミ
  • 本当にキャッシュバックされた!
  • 取り扱い物件は多いから特に不便はない
  • 祝い金のもらえるルールが細かいけど頑張って申請した

キャッシュバック賃貸は成約時に祝い金として最大10万円がもらえることを売り出している賃貸仲介会社です。

サイトに掲載されている物件を検索・問い合わせをし実際に入居が決定した場合に祝い金がもらえるというシステムです。

注意

ただし、所定の問い合わせフォームから問い合わせをする、契約締結後に60日以内に祝い金の申請をする、問い合わせ者と契約者が同じである…など細かいルールがありますのでまず確認してから利用することをおすすめします。

シャーメゾン

シャーメゾンのサイト画像
会社名 積水ハウス株式会社
本社所在地 大阪市北区大淀中一丁目1番88号 梅田スカイビル タワーイースト
事業内容 建築工事の請負及び施工、建築物の設計及び工事監理等
設立年月日 1960年8月1日
従業員数 15,327名 (2024年1月31日現在)
代表取締役 仲井 嘉浩

シャーメゾンの公式サイト

シャーメゾンの口コミ
  • 設備が充実していて天井が高いから広く感じる
  • 空気がこもりがちな寝室に換気扇があり、助かる
  • 物件が良い分営業マンが自信があるのか、態度が鼻につく人が多い

シャーメゾンの賃貸は、初期費用や家賃が全体的に高めです。

ZEH対応の賃貸物件も多く、電気代を節約できます。また、防音性能も高く隣室の物音は一切聞こえないといった声も多く聞かれます。高級感のある外観やエントランスも選ばれる理由の一つですが、その分家賃が高く連動して初期費用も上がる傾向にあります。

いい部屋ネット

いい部屋ネットのサイト画像
会社名 大東建託リーシング株式会社
本社所在地 東京都港区港南二丁目16番1号 品川イーストワンタワー17階
事業内容 不動産賃貸仲介事業、不動産仲介関連サービス事業、不動産賃貸仲介フランチャイズ事業等
資本金 1億円(大東建託株式会社100%出資)
取引金融機関 三井住友銀行、三菱UFJ銀行 他
代表取締役 川原 栄司

いい部屋ネットの公式サイト

いい部屋ネットの口コミ
  • 退去時のクリーニング費を前払いできるから安心して住める
  • 保証人不要で入居できた
  • 家具家電付きやセキュリティ体制が万全な物件も多く紹介してもらえる

いい部屋ネットは業界最大手の不動産会社です。全国で約310店舗を展開し、平均入居率も95%以上と圧倒的な数値を実現しています。

仲介手数料は1ヶ月分+消費税で相場のとおりですが、更新手数料が11,000円と関東の「家賃一ヵ月分」の相場に比べると非常にお得です。

また、保証人不要・敷金ゼロ円という物件も多数取り扱いがあるので初期費用を抑えたい方にはお勧めの仲介会社です。

タウンハウジング

タウンハウジングのサイト画像
会社名 株式会社タウンハウジング
本社所在地 東京都千代田区岩本町2-6-10
売上高 107億846万円(2023年)
従業員数 1040名(2024年現在)
事業内容 賃貸仲介事業、ビルマネジメント等
代表取締役 新田 泉

タウンハウジングの公式サイト

タウンハウジングは首都圏を中心に店舗を展開、年間60,000件以上の仲介実績があり、取り扱っている物件数も約30万件と豊富です。

仲介手数料は1ヶ月分+消費税で、定期的に「初期費用」が安くなるキャンペーンの開催や、お食事券クーポンあたるイベント開催しています

VRでインテリアのコーディネート例を体験してもらう試みや、豊洲の人気タワマン特集など話題に事欠かない不動産会社です。

仲介手数料が無料の不動産会社ランキング!安い会社は?【売買編】

仲介手数料が安い・無料の不動産会社3選!【売買仲介編】

ここでは、物件を売買する際の仲介手数料が無料あるいは半額となる不動産会社をご紹介します。

仲介手数料が安い不動産会社4選
  • グランドネクスト不動産
  • スターフォレスト
  • ロータス不動産
  • REDS(レッズ)

1.グランドネクスト不動産

グラドネクスト不動産のサイト画像

グランドネクスト不動産では不動産購入時の仲介手数料が最大無料です。 また、売却時は仲介手数料が定額498,000円で、高額になりがちな仲介手数料を大幅に節約できるのがメリットです。

同社はAIを活用し、理想に近い物件の提案や、過去の膨大な相場データを基に物件の査定額を算出してくれます。公式アンバサダーにヒロミを起用し、より身近に感じられる不動産会社です。

グランドネクストが運営する「不動産とくらしの評判」というサイトでは不動産にまつわるあらゆる疑問に答える記事を公開しています。専門的な知識もわかりやすく発信し、顧客目線で情報を提供し続けています。

グランドネクスト不動産の公式サイト

2.スターフォレスト

スターフォレストのサイト画像

スターフォレストは株式会社ユナイテッドリバーズの関連会社で、埼玉県を中心に展開する不動産会社です。

不動産購入時の仲介手数料は無料になるものもあり、それ以外の物件でも交渉次第では減額可能です。また、売却時は関連会社サイトのイエフリを利用することで仲介手数料が最大で無料となります。

スターフォレストの公式サイト

3.ロータス不動産

ロータス不動産のサイト画像

ロータス不動産は東京の浅草橋にある会社で、関東を中心に全国エリアで対応可能です。
自社で公開している物件だけでなく、他社で掲載している物件についても仲介手数料を最大無料としてくれるなど、柔軟に交渉に応じてくれます。

また、情報発信も頻繁に行っており、SNSやHPでは住宅ローンや税金などつまづきやすいポイントに絞ってわかりやすいまとめ記事を公開しています。物件情報だけでなく、お客様の声も紹介しており、親しみやすさのある不動産屋さんという印象です。

ロータス不動産の公式サイト

4.REDS(レッズ)

REDS(レッズ)のサイト画像

REDS(レッズ)はヤマダホールディングスの関係会社で、株式会社不動産流通システムが運営を行っています。

REDSでは不動産購入時、売却時の仲介手数料が最大無料です 物件価格が5000万円以上の場合は、仲介手数料が半額または無料に、5000万円未満の場合は売買価格に応じて1.65%+3.3万円~3.3%+3.3万円または無料で利用できます。

REDS(レッズ)の公式サイト

グランドネクスト不動産もおすすめ
  1. 仲介手数料が無料!おすすめの不動産会社ランキング
  2. なぜ?仲介手数料を安くできるからくりを解説
  3. 仲介手数料無料の物件にひそむメリット・デメリット
  4. グランドネクスト不動産の仲介手数料は業界最安値水準
  5. 購入時の仲介手数料は最大無料
  6. 住宅ローンサポートで金利も大幅に節約!
  7. 10周年キャンペーンで最大20万円がもらえる

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賃貸の仲介手数料の相場は家賃の1ヶ月分+税

そもそも仲介手数料とはどういったお金なのでしょうか?その意味合いや相場について分かりやすく解説します。

仲介手数料は不動産会社が行うサポートへの対価

そもそも仲介手数料とは、住宅の売買や賃貸を仲介してくれる不動産会社に払うお金で、手数料という意味合いがあります。

渡邊編集者渡邊編集者

具体的に不動産会社の行う仲介とはどんな内容なのでしょうか?

まず不動産会社の担当者は、顧客のニーズを詳しくヒアリングして希望に沿う物件を提案します。次に内見の準備(鍵の手配や配車)をして、契約に至れば契約条件の交渉、重要事項の説明、契約書の作成など、部屋を見つけて契約完了するまで全ての業務を顧客に代わって行ってくれます。

小島解説員小島解説員

顧客は契約を成立させてくれた「対価」として不動産会社に仲介手数料を支払うのです。

ここでポイントになるのが、仲介手数料は契約が完了した時点で発生するということです。

 したがって、どんなに不動産会社の担当者が契約を成立させるために奔走して尽くしてくれたとしても、契約締結までこぎつけなければ顧客は手数料を支払う義務はないのです。

仲介手数料とは、住宅の売買や賃貸を仲介する不動産会社に支払う手数料のことです。

不動産会社の担当者は、入居希望者のために物件の案内や契約条件の交渉、重要事項の説明、契約の締結など取引に関する業務を行ってくれます。顧客は契約を成立させてくれた「対価」として不動産会社に仲介手数料を支払うのです。

ただし、いくら不動産会社が顧客のために一生懸命サポートしてくれたとしても、契約が成立しなかった場合、仲介手数料は発生しません。

したがって、どんなに不動産会社の担当者が契約を成立させるために奔走して尽くしてくれたとしても、契約締結までこぎつけなければ顧客は手数料を支払う義務はないのです。

MEMO
仲介手数料は不動産会社にとっては大事な収益の柱であると同時に、営業マンの個人の成績にも大きく影響するため、1件でも多く契約が取れるよう営業マンは日夜奔走しています。

上限は家賃の1ヶ月+消費税

賃貸物件の仲介手数料は宅地建物取引業法で上限額が決められています。

MEMO

「家賃の1ヶ月分+消費税」の金額まで不動産会社は受け取ることができます。

大抵の不動産会社は、仲介手数料を上限額まで設定しているため、「家賃の1ヶ月分+消費税」が相場の金額です。 しかし仲介手数料は借主だけでなく貸主が負担するケースもあり、以下のようなパターンが見られます。

  貸主 借主
パターンA 0.5ヶ月分 0.5ヶ月分
パターンB 家賃1ヶ月分 無料
パターンC 無料 家賃1ヶ月分

最も多いのはパターンCの「借主が家賃1ヶ月分、貸主が無料」という例です。 仲介手数料の金額や支払う人の条件は賃貸借契約書に記載されており、大抵の場合、借主が上限額の家賃1ヶ月分を負担するケースがよく見られます。

ただ、空室期間が長く入居者がなかなか決まらない物件では、貸主が家賃1ヶ月分の仲介手数料を負担するケースもあります。

仲介手数料は不動産会社の収益の柱!大抵のケースでは、上限額いっぱいである1ヶ月分を設定しています。

小島解説員小島解説員

渡邊編集者渡邊編集者

上限額を超えなければ、支払う割合や金額は自由に設定できます。ただ、借主が1ヶ月分まるまる支払うケースが多いですね。

不動産会社が仲介手数料を無料or安くできる「からくり」

渡邊編集者渡邊編集者

仲介手数料を無料あるいは安くしている不動産会社は最近増えてますが、どうしてそんなことが可能なのですか?会社の収入はどうなっているんでしょうか?

実は、不動産会社によっては、仲介手数料を無料あるいは安くできる『からくり』があるのです

小島解説員小島解説員

もちろん仲介手数料は、不動産会社の収益の大きな柱です。少しでも多くの仲介手数料を稼がないと、不動産会社は収益を上げることはできません。 しかし、取り扱う物件によっては仲介手数料を無料あるいは安くできるケースがあります。 ここでは、不動産会社が仲介手数料を無料あるいは安くできる「からくり」についてわかりやすくご紹介しましょう。

仲介手数料を無料or安くできるからくり
  • 不動産会社が所有する物件は手数料が不要
  • 仲介手数料や広告料を大家さんが負担している

不動産会社が所有する物件は手数料が不要

まず、1つ目の理由は取り扱う物件が不動産会社が所有する「自社物件」であるということです。 大抵の賃貸物件は、仲介会社が大家さんと入居希望者の間に立って取引のサポートを行い、その対価として仲介手数料を受け取ります。

MEMO
しかし、不動産会社が所有している物件はそもそも仲介業務が発生しません。オーナーである不動産会社と入居希望者との「直接契約」となります。したがって、仲介業務に対する対価の仲介手数料も発生しないのです。

仲介手数料や広告料を大家さんが負担している

2つ目の理由には、大家が仲介手数料や広告宣伝費(AD)を支払っているという可能性が挙げられます。 仲介手数料は、金額の上限さえ守っていれば、貸主・借主のどちらから受け取っても問題ありません。

一般的には借主が100%支払うパターンが多いのですが、長く空室が続いている物件の場合は大家さんが負担するケースもあります。 また、不動産会社は「広告宣伝費(AD)」を大家さんから受け取ることも可能です。

MEMO

不動産の広告宣伝費(AD:advertisement「アドヴァタイズメント」の略)とは、物件を顧客へ紹介・契約してくれたお礼の費用として賃貸借契約締結時に貸主から不動産会社へ支払われる報酬のことです。

広告宣伝費の相場は「賃料1ヶ月分」ですが、仲介手数料のような法律で定められた上限はありません。

つまり、広告宣伝費は大家さんの判断で決まることになり、空室期間が長い物件の場合は「AD3ヶ月分〜5ヶ月分」など高額な費用を払う大家さんもいます。

小島解説員小島解説員

渡邊編集者渡邊編集者

家賃10万のお部屋だと広告宣伝費だけで50万円の報酬になるんですか!それは営業マンもやる気が出ますね。

仲介手数料が無料or安い物件のメリット・デメリットとは

渡邊編集者渡邊編集者

仲介手数料は出来れば安い方が助かります…

そうですね。出費が重なる時期の仲介手数料は安いに越したことはありません。ただし、ネガティブな理由で安くなっている場合もあるようです。[

小島解説員小島解説員

引っ越しの時は何かとものいりです。「仲介手数料が少しでも安い物件にしたい!」という考えに流されるのもよくわかります。

ただし、不動産に限らず「安い」ということには何か裏がある可能性がゼロではないということ。

ここでは、仲介手数料が安い物件のメリット・デメリットについて解説しましょう。特にデメリットについては知っておいて損はないことですのでぜひ参考にしてください。

仲介手数料が安い物件のメリット
  • 入居時の初期費用を抑えられる
仲介手数料が安い物件のデメリット
  • 介手数料以外の費用がかかる可能性がある
  • 人気のない物件を紹介されやすい
  • 物件の選択肢が狭い

仲介手数料が安い物件のメリット

仲介手数料が安い物件のメリットは、ズバリ「初期費用を抑えられる」ことです!

 物件契約だけでなく、引越し代や家具の購入費などこの時期はお金がものすごい勢いで飛んでいきます。新居の初期費用を少しでも安くできるのは最大のメリットと言えるでしょう。

初期費用を抑えられる

賃貸物件を借りる際には以下のような初期費用が発生します。

一般的な賃貸物件の初期費用
  • 敷金(家賃1ヶ月分:ない場合もあり)
  • 礼金(家賃1ヶ月分:ない場合もあり)
  • 前家賃(家 賃1ヶ月分:ない場合もあり)
  • 仲介手数料(家賃0.5ヶ月~1ヶ月分+消費税)
  • 火災保険料(1.5万円〜2万円程度)
  • 保証料(家賃+共益費0.5ヶ月が目安)
  • 引越し費用(シングルで3万円~10万円)

初期費用の平均的な額は、単身の場合でも家賃の4~5ヵ月分と言われています。

例えば家賃8万円のマンションを借りる場合は40万円前後です。 物件にかかる初期費用以外にも引越し代や足りない家具の購入費もプラスされるため、50万以上の出費になることも多いです。 

そのため、少しでも仲介手数料が節約できれば数万円の節約になり、負担が軽くなります。初期費用を抑えられるというのが仲介手数料が安い物件の最大のメリットと言えます。

仲介手数料が安い物件のデメリット

仲介手数料が安いと初期費用が抑えられ、金銭的に非常に助かります。 しかし、その一方でデメリットが存在するのも確かです。

主なデメリットとしては、以下の3点が挙げられます。

仲介手数料が安い物件のデメリット
  • 仲介手数料以外の費用がかかる可能性がある
  • 人気のない物件を紹介されやすい
  • 物件の選択肢が狭い

渡邊編集者渡邊編集者

順に解説していきましょう。

仲介手数料以外の費用がかかる可能性がある

仲介手数料がかからない代わりに、オプションとして別の項目で費用を請求される可能性があります。 例えば、以下のような名目です。

請求されることが多い費用
  • 部屋の消毒代
  • 退去時のクリーニング代
  • 簡易消火器
  • 安心サポート費用

こうしたオプションは本来、不動産会社が独自に追加している場合も多く、外してほしいと言えば外せることも多いです。しかし、契約書の特約に記載されていると、要求を呑まなければならないこともあります。[/sa

小島解説員小島解説員

渡邊編集者渡邊編集者

初期費用明細を見て納得のいかない項目があれば契約書にサインする前に、不動産会社の担当営業に交渉してみましょう。

物件の選択肢が狭い

大抵の賃貸物件では仲介手数料を1ヶ月と設定している場合が多く、仲介手数料が無料あるいは安い物件は数が少ないと言えます。そのため、物件の選択肢が狭いのがデメリットです。

注意
「仲介手数料が安い」ということにばかり目を向けていると物件の選択肢が減るため、自分に適している物件が見つかりにくくなる可能性があります。

人気のない物件を紹介されやすい

大抵の賃貸物件では仲介手数料を1ヶ月と設定している場合がほとんどです。仲介手数料が無料あるいは安い物件は全体的に数が少なく、その中から自分の希望に沿う物件を見つけるのは時間も労力もかかります。

MEMO
「仲介手数料が安い」ということにばかり目を向けていると物件の選択肢が減るため、気に入った部屋の中で仲介手数料無料にできる物件を探すくらいの気持ちでいたほうが後悔がないでしょう。

仲介手数料値引き交渉の成功の秘訣とは?!

渡邊編集者渡邊編集者

具体的に仲介手数料を値引きするコツはありますか?

てっとり早いのは最初から仲介手数料無料・半額の不動産会社を選ぶことです。面倒な交渉の手間を省けます。その他にもいくつかのコツがあるのでご紹介します。

小島解説員小島解説員

ここでは、仲介手数料を値引きするコツについて解説しましょう。

仲介手数料を値引きしてもらう秘訣
  • 自社物件や管理物件を選ぶ
  • 仲介手数料無料・半額の不動産会社を選ぶ
  • 家賃の安い物件を選ぶ
  • 閑散期を狙う
  • 他社の仲介手数料を交渉材料にする

自社物件や管理物件を選ぶ

まず一つ目に不動産会社が所有している自社物件や、管理物件を選ぶ方法です。

先ほども紹介しましたが、 自社物件の場合は所有者である不動産会社と入居者との直接契約になり、仲介手数料自体が発生しません。

また、不動産会社がオーナーから管理を任されている「管理物件」の場合は、空室対策も不動産会社の重要な業務です。仲介手数料を割り引いてでも入居者を見つけようとするケースも多く、ねらい目です。

仲介手数料無料・半額の不動産会社を選ぶ

そもそも、最初から「仲介手数料無料・半額」で物件を紹介してくれる不動産会社を選べば、面倒な交渉をする必要もありません。仲介手数料を無料または半額を売りに営業する会社は 広告宣伝費などを大家さんから多めに受け取っているなどのからくりがあり、割安を実現できています。

MEMO
最近では「仲介手数料無料・半額」をセールスポイントにしている不動産会社も多くあります。交渉するのが苦手という人はこうした不動産会社を選ぶのも一つの手です。

家賃の安い物件を選ぶ

選択肢をなるべく狭めず、希望にできるだけ沿った部屋を選びたい場合は「家賃の安い物件」を選ぶのも手です。

仲介手数料の相場は「家賃1ヶ月分」であることが多いため、そもそも家賃が安ければ仲介手数料の金額も抑えられます。自身の譲れない条件や希望さえ叶っていれば、多少の不便や古さは多めに見て家賃のランクを下げてみてはいかがでしょうか。

なお、共益費、管理費、駐車場利用料などの諸費用は仲介手数料の金額には反映されません。あくまで家賃の金額のみです。

小島解説員小島解説員

閑散期を狙う

不動産会社が比較的空いている「閑散期」を狙って部屋探しをするのもおすすめです 賃貸仲介をメインとする不動産会社の繁忙期は年に2回あり、1つ目は1~3月の新生活シーズン、2つ目が9~10月の転勤シーズンです。

MEMO
一方、閑散期は7~8月で、暑くて引っ越しを避けがちな期間が該当します。繁忙期には応じてもらいにくい初期費用の交渉ごとも検討してくれる可能性があります。4~6月、11~12月も比較的不動産会社は落ち着いている時期です。

他社の仲介手数料を交渉材料にする

上級テクニックにはなりますが、他社の仲介手数料を交渉材料にすることも挙げられます。 同じ物件の見積もりを複数の不動産会社に依頼して、より安い仲介手数料の会社があればそこと比較するのです。

「実は別の不動産会社でも見積もりをもらっていて、そちらの会社はこちらの会社の見積もりより3万円安くて・・・。」と交渉してみましょう。仲介会社の担当者は3万円を削るために大家さんからの広告料を多めにもらったりという調整を行ってくれるこもしばしば。うまくいけば値引きに応じてくれます

まとめ

グランドネクスト不動産もおすすめ
  1. 仲介手数料が無料!おすすめの不動産会社ランキング
  2. なぜ?仲介手数料を安くできるからくりを解説
  3. 仲介手数料無料の物件にひそむメリット・デメリット
  4. グランドネクスト不動産の仲介手数料は業界最安値水準
  5. 購入時の仲介手数料は最大無料
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今回は、仲介手数料が安い不動産屋について詳しく解説をしました。 仲介手数料を無料あるいは安くできる理由としては、大家さんから広告宣伝費をもらっているなどの我々には見えない「からくり」があります。

多額の出費が重なる引っ越しですが、少しでも初期費用を抑えたい人は、仲介手数料が安い不動産会社を選んでみてはいかがでしょうか

渡邊編集者渡邊編集者

意外と仲介手数料が安い不動産屋は、探せばあるものですね!

ただ、仲介手数料が安いからといって飛びつくのは厳禁です。ネガティブな理由が隠されているケースもありますのでお部屋の詳細や空室期間、初期費用明細書をしっかりと確認してください。不明点があれば必ず不動産会社に確認してから契約しましょう。

小島解説員小島解説員